繼(ji)、兩篇(pian)(pian)文章后，本系列(lie)文章迎(ying)來了第三(san)篇(pian)(pian)，也是(shi)最后一(yi)篇(pian)(pian)。接上文，內容如(ru)下：

　　三、什么才是護城河?

　　護(hu)城(cheng)河是(shi)指企(qi)業(ye)(ye)在短期內無法被模(mo)仿和替代的(de)競爭優勢。目前看到的(de)不同公司的(de)技術差異，不外乎是(shi)在運行(xing)成(cheng)本、操作(zuo)的(de)自動化、數據分析(xi)的(de)優化這(zhe)幾個(ge)角度，在市場(chang)終端的(de)經濟意義到底有多少，還需要(yao)綜合評估和檢驗。建議企(qi)業(ye)(ye)從以下(xia)幾個(ge)地方考慮護(hu)城(cheng)河的(de)投(tou)資：

　　1. 在上游實現突破

　　目前的(de)(de)基(ji)因(yin)測序(xu)應(ying)用商，基(ji)本(ben)上(shang)(shang)(shang)無(wu)(wu)法擺脫上(shang)(shang)(shang)游廠家對成(cheng)本(ben)的(de)(de)控制。即(ji)便開發了自(zi)己的(de)(de)臨床應(ying)用試(shi)(shi)劑盒(he)，按照現在的(de)(de)規定屬(shu)于III類注(zhu)冊(ce)證，要注(zhu)明(ming)試(shi)(shi)劑盒(he)核心(xin)組(zu)分(fen)和(he)用途(tu)，這里就包括了上(shang)(shang)(shang)游供應(ying)商的(de)(de)試(shi)(shi)劑耗材成(cheng)分(fen)，無(wu)(wu)法更換為另一家。

　　目(mu)前國內有廠(chang)家(jia)在(zai)自主研發高通(tong)量測序儀(yi)，效果(guo)如何這里不適合評價，但這種(zhong)努(nu)力值得敬佩。長(chang)遠來看，這是非常值得的(de)(de)(de)一步。降低(di)了(le)自身的(de)(de)(de)成本(ben)，也避免(mian)將來來自上(shang)游廠(chang)商向下游拓展的(de)(de)(de)競爭。在(zai)發展方(fang)向上(shang)，更長(chang)的(de)(de)(de)讀(du)長(chang)可以(yi)減(jian)少(shao)很多生(sheng)物信息學的(de)(de)(de)成本(ben)負擔，是高通(tong)量測序儀(yi)的(de)(de)(de)出路(lu)所(suo)在(zai)。

　　不是每個(ge)企業都有能(neng)(neng)力自己研(yan)發高(gao)通量測序儀，那么如果能(neng)(neng)致力于用各(ge)種(zhong)方式優化流程中的試劑耗材包括國(guo)產化，提高(gao)上游議價能(neng)(neng)力，也是一條出(chu)路。

　　2. 占有產品終端使用者的直接通道

　　大部(bu)分基因測序應用商一開始不能直接建立與產品使用者(zhe)的聯(lian)系，需要(yao)借助不同(tong)通(tong)道，比如說目(mu)前的高通(tong)量(liang)測序試(shi)點單位(wei)，因此(ci)增(zeng)加了通(tong)道成本。近期試(shi)點單位(wei)再(zai)增(zeng)加的可(ke)能性很(hen)小(xiao)，因此(ci)短期內這(zhe)個通(tong)道成本隨著新入者(zhe)的增(zeng)加還可(ke)能進一步(bu)上升(sheng)。

　　一(yi)種辦法(fa)是先找一(yi)個(ge)不大(da)的細分市場(chang)深耕，市場(chang)里(li)也有(you)這樣的公司。由于(yu)市場(chang)暫時(shi)(shi)不大(da)，它進入之后競爭(zheng)者不大(da)愿意再來爭(zheng)奪，保(bao)證了其一(yi)段(duan)時(shi)(shi)間內(nei)通道的優勢，有(you)時(shi)(shi)間樹(shu)立自己(ji)的無形資產。

　　有(you)公司的(de)做法是(shi)在各地的(de)醫院內(nei)建立自(zi)己的(de)實(shi)驗室(shi)，但(dan)實(shi)驗室(shi)所有(you)成本自(zi)付。這樣一來(lai)很難(nan)被(bei)代替(ti)。一旦(dan)試點全面放(fang)開，將直(zhi)接具有(you)源源不斷的(de)銷售來(lai)源。

　　另外就是尋找(zhao)新的(de)商業(ye)模式(shi)，比如(ru)說試圖改變支(zhi)付(fu)模式(shi)，直接建(jian)立起與支(zhi)付(fu)方的(de)通道聯系。由于中國(guo)各地(di)情況(kuang)有(you)很大差異，不(bu)一定能在所有(you)地(di)方通行。

　　3. 與其他成熟業務整合，降低成本

　　每一個臨床客(ke)戶(hu)，都(dou)可以帶來多方面(mian)的(de)臨床市(shi)場。基因測序(xu)在臨床診療中更(geng)多的(de)是揭(jie)示(shi)問題，而(er)不是解決問題。將(jiang)企業(ye)自身其他(ta)的(de)產品及業(ye)務(如(ru)果有(you)的(de)話)和(he)基因測序(xu)相結合(he)，更(geng)容(rong)易(yi)融(rong)入客(ke)戶(hu)的(de)常規(gui)工作(zuo)， 被(bei)替代的(de)風險減小，同時(shi)渠(qu)道、物流、市(shi)場等(deng)成本因為被(bei)分擔而(er)下(xia)降，這種成本戰略在競爭(zheng)中不容(rong)易(yi)為對手(shou)復制。如(ru)果沒(mei)有(you)自身其他(ta)業(ye)務，就(jiu)應(ying)該(gai)盡快尋找面(mian)向同一客(ke)戶(hu)的(de)其他(ta)商業(ye)伙伴進行(xing)合(he)作(zuo)。

　　4. 拓展數據價值的客戶體驗，抬高客戶轉換成本

　　這個(ge)可(ke)能(neng)(neng)(neng)還需要(yao)比(bi)較長一點(dian)時(shi)間，因(yin)(yin)為涉(she)及到(dao)(dao)數(shu)據(ju)(ju)庫的(de)(de)設(she)計和積累、是否能(neng)(neng)(neng)冒風險(xian)幫(bang)臨床醫(yi)生解讀、外(wai)部(bu)網絡(luo)建(jian)設(she)等等。目前(qian)基因(yin)(yin)測(ce)序的(de)(de)應(ying)用(yong)價值(zhi)(zhi)仍然以大(da)(da)量數(shu)據(ju)(ju)為輸出(chu)形(xing)式，數(shu)據(ju)(ju)帶給客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)價值(zhi)(zhi)經過(guo)二次加工以后(hou)有可(ke)能(neng)(neng)(neng)以更高的(de)(de)定價出(chu)售，同時(shi)如果為客(ke)戶(hu)(hu)如何使用(yong)該(gai)數(shu)據(ju)(ju)價值(zhi)(zhi)設(she)計出(chu)臨床路徑(jing)，將(jiang)會是非常獨特的(de)(de)。打個(ge)通俗比(bi)方說，就是大(da)(da)家都(dou)在(zai)市場里賣(mai)菜(cai)，客(ke)戶(hu)(hu)需要(yao)買回去(qu)自己決(jue)定哪些(xie)能(neng)(neng)(neng)吃(chi)哪些(xie)不(bu)能(neng)(neng)(neng)吃(chi)，怎(zen)么來(lai)吃(chi)。如果有人把菜(cai)替客(ke)戶(hu)(hu)洗好揀(jian)好，做成各種菜(cai)肴(yao)，告訴客(ke)戶(hu)(hu)減肥需要(yao)吃(chi)這道菜(cai)，長身體需要(yao)吃(chi)那道菜(cai)，甚至吃(chi)菜(cai)的(de)(de)時(shi)候應(ying)該(gai)用(yong)什么方式、禮儀，那么有價值(zhi)(zhi)的(de)(de)就是這后(hou)面的(de)(de)部(bu)分。目前(qian)很多基因(yin)(yin)測(ce)序應(ying)用(yong)商(shang)只做到(dao)(dao)了(le)“洗菜(cai)揀(jian)菜(cai)”的(de)(de)工作，后(hou)面都(dou)做的(de)(de)不(bu)夠，所謂的(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)解讀方案(an)都(dou)尚停留(liu)在(zai)技(ji)術層(ceng)面。在(zai)中國，醫(yi)院和醫(yi)生永遠都(dou)是稀(xi)缺(que)資源，主(zhu)動(dong)為他們提供更多層(ceng)次解決(jue)方案(an)，將(jiang)大(da)(da)大(da)(da)抬高競爭(zheng)對(dui)手客(ke)戶(hu)(hu)轉換成本。

　　以下方面不是護城河：

　　1. 新(xin)的某一專利技術

　　目前沒有看(kan)到任何一個技(ji)術專(zhuan)(zhuan)利能比別的(de)技(ji)術好10倍以上，或是能產生獨斷市場。強調自己的(de)專(zhuan)(zhuan)利技(ji)術來要求過(guo)高投資，對企(qi)業(ye)本(ben)身發展和投資者長遠(yuan)來說都(dou)不可取。

　　2. 目(mu)前的高市場份額

　　在(zai)一個(ge)不斷發展(zhan)的(de)(de)新市(shi)場，目前的(de)(de)高市(shi)場份額也有可能被(bei)取代。由于(yu)大部分基(ji)因測序儀都還沒有在(zai)醫(yi)院被(bei)完(wan)全充分地使用，因此現有的(de)(de)份額被(bei)替代也是(shi)很容易(yi)的(de)(de)。

　　3.產(chan)品(pin)在科研方面的特點

　　基因測序原先是(shi)科研(yan)領域的(de)(de)(de)產(chan)品，因此(ci)有些產(chan)品是(shi)按照(zhao)科研(yan)思路設計出來的(de)(de)(de)，并不(bu)符合臨床應用。性能過度超過了(le)客戶(hu)的(de)(de)(de)實(shi)際需求，帶來的(de)(de)(de)是(shi)成本多余浪費(fei)。科研(yan)上(shang)的(de)(de)(de)優點不(bu)等同臨床應用上(shang)的(de)(de)(de)優點。

　　4.“數據解讀方案”

　　有(you)些公司強調自己有(you)獨特的(de)生物信息學算(suan)法或(huo)數(shu)據解讀方(fang)案，但要成為(wei)(wei)護城(cheng)河還(huan)遠(yuan)遠(yuan)不夠。這種獨特性(xing)在臨床(chuang)應用上能帶來(lai)多少差異，醫(yi)生和患者是否真切地體(ti)驗到這種方(fang)案帶來(lai)的(de)好(hao)處，都(dou)很模(mo)糊。如(ru)何(he)變為(wei)(wei)臨床(chuang)醫(yi)生的(de)語(yu)言，如(ru)何(he)整合入(ru)臨床(chuang)的(de)日常診(zhen)療，如(ru)何(he)驗證解讀結果(guo)的(de)可靠性(xing)，都(dou)需要探(tan)索。

　　四、對未來的預測和建議

　　未來的發展趨勢：

　　1. 整合入醫療記錄

　　我們(men)必須知道，基(ji)因檢(jian)測結(jie)果不(bu)會(hui)(hui)改變(bian)成年人(ren)自(zi)身的(de)(de)(de)健康行為(wei)，解決方(fang)案(an)才(cai)會(hui)(hui)。如果不(bu)能夠(gou)打(da)通從數據到(dao)(dao)(dao)(dao)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)工作鏈，未來(lai)(lai)我們(men)會(hui)(hui)看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)越來(lai)(lai)越多基(ji)因測序(xu)無用(yong)的(de)(de)(de)負(fu)面報道。雖然漸(jian)漸(jian)也有(you)人(ren)意識(shi)到(dao)(dao)(dao)(dao)要(yao)把測序(xu)結(jie)果轉變(bian)為(wei)“actionable information”，但言(yan)之無物。由(you)于領域的(de)(de)(de)跨度(du)，提(ti)供者往往不(bu)理(li)解這解決方(fang)案(an)應(ying)(ying)該是什么，在臨床(chuang)上，基(ji)因測序(xu)最終(zhong)應(ying)(ying)該無縫連接到(dao)(dao)(dao)(dao)醫療病歷中去(qu)，逐(zhu)步地改變(bian)醫生和病人(ren)的(de)(de)(de)診治(zhi)參與方(fang)式。

　　2. 基因組流行病學

　　未來基(ji)因(yin)(yin)組流行病學對(dui)政府衛生決策部門可(ke)(ke)能(neng)有很強(qiang)的意義，目前感覺在這個(ge)方面工作的人不多。通過(guo)分析社(she)會人群(qun)基(ji)因(yin)(yin)變化規(gui)律，監測(ce)疾病譜和基(ji)因(yin)(yin)-環(huan)境(jing)交(jiao)互作用的變化，有助于提(ti)出(chu)流行病學干預措(cuo)施，評估新的診斷試驗的有效(xiao)性及成本效(xiao)益分析，甚至(zhi)可(ke)(ke)能(neng)為保險公司(si)做(zuo)決策顧(gu)問。這個(ge)方面將來可(ke)(ke)能(neng)會出(chu)現(xian)商業機會。

　　3. 藥物研發市場

　　基因測序(xu)(xu)值得用(yong)于藥(yao)物(wu)研發市場(chang)的(de)(de)(de)(de)原因在于：1)有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)國內國外藥(yao)廠開始(shi)進行靶向藥(yao)物(wu)的(de)(de)(de)(de)研發;2)藥(yao)物(wu)研發市場(chang)近(jin)年面臨(lin)成本控(kong)制、縮短時間、更(geng)加(jia)高效的(de)(de)(de)(de)壓力; 3)基因測序(xu)(xu)對(dui)藥(yao)物(wu)研發中靶點選(xuan)擇和臨(lin)床試驗(yan)病(bing)人的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇優化都有很好的(de)(de)(de)(de)意義;4)新的(de)(de)(de)(de)藥(yao)物(wu)和基因關(guan)聯的(de)(de)(de)(de)研究在增加(jia)，如現在認為腫瘤的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)配(pei)基因突變對(dui)今年很熱的(de)(de)(de)(de)PD-1藥(yao)物(wu)會更(geng)加(jia)敏感;5)不(bu)像臨(lin)床診斷那樣會受到監管政策的(de)(de)(de)(de)影(ying)響。

　　4. 與其他臨床診斷治療手段結合成為新方案

　　基(ji)(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)只是(shi)發現問題(ti)，并不能(neng)解決問題(ti)。最終基(ji)(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)只是(shi)臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)診(zhen)斷(duan)中的(de)一個(ge)環節中的(de)一部分。它最好能(neng)跟其(qi)他的(de)臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)診(zhen)療手段(duan)結(jie)合起(qi)來成(cheng)為完(wan)整的(de)工作(zuo)流程，這(zhe)樣(yang)才可能(neng)真(zhen)正(zheng)進(jin)入臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)市(shi)場。現行其(qi)他診(zhen)斷(duan)技(ji)術若是(shi)跟基(ji)(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)結(jie)合，可能(neng)帶來意想不到(dao)的(de)市(shi)場擴(kuo)大(da)。提(ti)供基(ji)(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)應(ying)用的(de)企業，也要隨時關(guan)注新的(de)技(ji)術是(shi)否可能(neng)與基(ji)(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)結(jie)合出現新的(de)方(fang)向，如腫(zhong)瘤的(de)免疫療法，如CHRISPR技(ji)術，如合成(cheng)生物學，等等。另外(wai)，RNA測(ce)序(xu)(xu)可能(neng)較DNA測(ce)序(xu)(xu)有更多臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)應(ying)用方(fang)向。

　　5. 行業并購整合，提高行業集中度

　　基(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)(xu)對(dui)行(xing)業外人士(shi)來(lai)看似(si)乎(hu)很有(you)(you)門檻，但(dan)(dan)對(dui)于(yu)行(xing)業內人士(shi)來(lai)說，門檻其實并非很高，所以才有(you)(you)這么多大大小小的(de)(de)基(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)(xu)應用商，不見得大部分都能(neng)(neng)在(zai)未來(lai)生存下去，美國也(ye)是一(yi)樣。但(dan)(dan)在(zai)中國，隨著本(ben)屆政府的(de)(de)改革，可(ke)能(neng)(neng)很多傳(chuan)統行(xing)業謀求轉型(xing)，或是醫療公司謀求新的(de)(de)技術突(tu)破，屆時未來(lai)一(yi)兩年(nian)內會(hui)有(you)(you)不少(shao)基(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)(xu)商被這些上市公司收購整合，也(ye)是一(yi)條生存出路。另外，上游供應商很可(ke)能(neng)(neng)參(can)與到下游競爭中來(lai)。如果傳(chuan)統醫療診斷公司或醫藥公司對(dui)基(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)(xu)進行(xing)整合，成(cheng)為(wei)自身提供的(de)(de)整體(ti)醫療方(fang)案的(de)(de)一(yi)部分，會(hui)好于(yu)基(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)(xu)試圖(tu)獨(du)立作為(wei)一(yi)個解決(jue)方(fang)案，在(zai)前(qian)期(qi)將有(you)(you)助(zhu)于(yu)引(yin)導基(ji)因(yin)測(ce)序(xu)(xu)(xu)快速發(fa)展。

　　6. 保險業介入

　　由(you)于人(ren)們總希望提(ti)前了解健康，因(yin)(yin)此基(ji)(ji)因(yin)(yin)測(ce)(ce)序(xu)對健康變化(hua)判斷的(de)不確定(ding)性，即(ji)概(gai)率(lv)性還是會(hui)產生市場。世(shi)界上只有(you)(you)兩種生意與(yu)概(gai)率(lv)有(you)(you)關：賭博和(he)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)。在(zai)國(guo)外，商(shang)(shang)業(ye)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)和(he)基(ji)(ji)因(yin)(yin)測(ce)(ce)序(xu)結合(he)已經很(hen)常見，在(zai)中國(guo)政府(fu)大(da)力發展商(shang)(shang)業(ye)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)的(de)現在(zai)，有(you)(you)可(ke)能(neng)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)的(de)介入可(ke)為(wei)基(ji)(ji)因(yin)(yin)測(ce)(ce)序(xu)帶來支付問(wen)題的(de)解決。這種結合(he)不一定(ding)是保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)為(wei)客戶(hu)免費基(ji)(ji)因(yin)(yin)測(ce)(ce)序(xu)，因(yin)(yin)為(wei)客戶(hu)未來會(hui)質(zhi)疑(yi)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)做基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢(jian)測(ce)(ce)的(de)專業(ye)性以及基(ji)(ji)因(yin)(yin)信息泄露問(wen)題。有(you)(you)可(ke)能(neng)是基(ji)(ji)因(yin)(yin)測(ce)(ce)序(xu)應用商(shang)(shang)結合(he)醫療機構(gou)在(zai)收費層面與(yu)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)的(de)合(he)作，保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)會(hui)根據(ju)自己的(de)精算方式來做出參(can)與(yu)判斷。

　　7. 大數據解讀平臺

　　如果未來能夠(gou)解決標(biao)(biao)準數據(ju)庫統一(yi)建立的問題，有可(ke)能出現大數據(ju)分析的市場(chang)。數據(ju)解讀的結果用于診療過程，可(ke)以不受制(zhi)于于任何上游(you)儀器供應商，前提是這一(yi)標(biao)(biao)準數據(ju)庫能夠(gou)為所有人所共(gong)享。這一(yi)點可(ke)能需要更加久遠的時間。

　　對基因測序應用商的建議：

　　1. 回歸商業本源

　　既然(ran)是(shi)做(zuo)商業市(shi)場，就(jiu)并(bing)非天(tian)天(tian)講(jiang)故事(shi)去圈錢，做(zuo)講(jiang)座去揚名，最(zui)終(zhong)還是(shi)要(yao)選擇一個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)的(de)(de)問(wen)題(ti)去解決，而不(bu)是(shi)選擇一個(ge)技(ji)術(shu)(shu)去找市(shi)場和(he)客(ke)(ke)戶(hu)。雖然(ran)現在(zai)資本(ben)(ben)市(shi)場很(hen)熱，但沒(mei)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)定位(wei)，沒(mei)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，沒(mei)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)盈利和(he)管理(li)能力，如何度過(guo)前進路(lu)上終(zhong)將經過(guo)的(de)(de)冬(dong)天(tian)?產品、渠(qu)道和(he)服務才是(shi)根本(ben)(ben)，不(bu)能沉醉在(zai)自(zi)(zi)己的(de)(de)世界里不(bu)把客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)思路(lu)當回事(shi)。最(zui)先進的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)常常并(bing)非最(zui)好的(de)(de)現實綜合解決之道。技(ji)術(shu)(shu)固然(ran)重要(yao)，但并(bing)非一成不(bu)變(bian)，特(te)別是(shi)一個(ge)新技(ji)術(shu)(shu)，還有(you)(you)待在(zai)解決客(ke)(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)的(de)(de)實踐中，根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問(wen)題(ti)去找基因測(ce)序技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)細節，反(fan)復錘煉，最(zui)終(zhong)盈利方式(shi)完全可能和(he)當初的(de)(de)設想有(you)(you)很(hen)大區別。

　　另外就是(shi)應該在成(cheng)熟(shu)市場發展(zhan)成(cheng)本優勢(shi)戰略，在不成(cheng)熟(shu)市場尋找(zhao)差異化定位。過熱的(de)市場總會冷卻，企業還是(shi)要盡快找(zhao)到(dao)自(zi)己生(sheng)存的(de)模(mo)式才是(shi)正道。

　　2. 從現有業務出發為客戶提供基因測序應用服務

　　醫(yi)學(xue)是一(yi)(yi)個(ge)實踐和經(jing)驗(yan)的(de)積累，臨床客戶(hu)在工作(zuo)中存在很多(duo)(duo)缺口。解決問(wen)題最終是一(yi)(yi)項產品(pin)(pin)，而(er)不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)技術(shu)。基(ji)因測(ce)序(xu)(xu)是一(yi)(yi)個(ge)創造(zao)產品(pin)(pin)的(de)技術(shu)而(er)非產品(pin)(pin)本身。如果眼光專注于(yu)(yu)目(mu)標客戶(hu)的(de)整個(ge)流程，就會找(zhao)到(dao)很多(duo)(duo)可以應用的(de)地方(fang)，會發現(xian)不(bu)止一(yi)(yi)個(ge)細分市場(chang)。目(mu)前來看單靠基(ji)因測(ce)序(xu)(xu)盈(ying)利不(bu)容(rong)易，如果企業(ye)能(neng)有(you)其他業(ye)務服(fu)務于(yu)(yu)目(mu)標客戶(hu)，在現(xian)有(you)業(ye)務上增(zeng)加基(ji)因測(ce)序(xu)(xu)進行增(zeng)值，有(you)助于(yu)(yu)基(ji)因測(ce)序(xu)(xu)行業(ye)的(de)健康發展。建議做臨床市場(chang)的(de)基(ji)因測(ce)序(xu)(xu)應用商(shang)管(guan)理團隊中一(yi)(yi)定要有(you)懂得醫(yi)學(xue)的(de)人。

　　3. 有一個第三方臨檢中心

　　醫(yi)療(liao)技(ji)術一(yi)定要有(you)明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)實施主(zhu)體和(he)責任承擔主(zhu)體。基因測序(xu)(xu)同時具備明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)需求和(he)不確(que)定的(de)(de)臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)價值，給(gei)目前政策制(zhi)(zhi)定者出了個難題。因此，將來很有(you)可能(neng)(neng)是明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)應(ying)用(yong)在臨(lin)(lin)(lin)床(chuang)醫(yi)院進(jin)行，不明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)應(ying)用(yong)在另(ling)外的(de)(de)醫(yi)療(liao)機構(gou)限(xian)制(zhi)(zhi)進(jin)行，而這很可能(neng)(neng)就是第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)臨(lin)(lin)(lin)檢中(zhong)(zhong)心(xin)。目前國家(jia)大力(li)發展第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)臨(lin)(lin)(lin)檢中(zhong)(zhong)心(xin)，牌照限(xian)制(zhi)(zhi)已(yi)經取消，自建或收購的(de)(de)成(cheng)本都下降。因此，建議基因測序(xu)(xu)應(ying)用(yong)商能(neng)(neng)夠有(you)自己的(de)(de)第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)臨(lin)(lin)(lin)檢中(zhong)(zhong)心(xin)，為(wei)迎接未來的(de)(de)可能(neng)(neng)政策提前做(zuo)布(bu)局(ju)。對于目前的(de)(de)比較有(you)規模的(de)(de)第(di)三(san)方(fang)(fang)(fang)臨(lin)(lin)(lin)檢中(zhong)(zhong)心(xin)來說，會(hui)面臨(lin)(lin)(lin)競(jing)爭帶來的(de)(de)成(cheng)本提高問題。

　　4. 非理性消費存在，但不應該以它為基因測序的盈利目標

　　任何企業(ye)都應該(gai)(gai)有社會責(ze)任心，新的(de)(de)(de)技術，應該(gai)(gai)致(zhi)力于將它應用到解決(jue)社會問題中(zhong)去(qu)，而(er)并非純粹(cui)以投機(ji)獲(huo)利(li)(li)為(wei)首要目的(de)(de)(de)。非理性消費(fei)，灰(hui)色地帶，并不能讓(rang)一個公司(si)走(zou)的(de)(de)(de)長遠。套用默(mo)沙東公司(si)的(de)(de)(de)名(ming)言：“我們(men)應當永遠銘記(ji)，藥物是為(wei)人(ren)類而(er)生產，不是為(wei)追(zhui)求利(li)(li)潤而(er)制造(zao)的(de)(de)(de)。只要堅守這一信念，利(li)(li)潤必(bi)將隨之而(er)來。”在醫(yi)(yi)療健康領域，基因測(ce)序應該(gai)(gai)用來創造(zao)幫助(zhu)醫(yi)(yi)生解決(jue)某一類病人(ren)的(de)(de)(de)痛苦的(de)(de)(de)產品(pin)，或是幫助(zhu)醫(yi)(yi)療機(ji)構(gou)提高工作效率(lv)，它必(bi)將在這一過程中(zhong)找到自己真正(zheng)的(de)(de)(de)價值。

　　本(ben)系(xi)列前兩篇文章：