近一段時(shi)間，低(di)價中(zhong)標事件接連(lian)出現，而低(di)價競爭(zheng)、暗箱(xiang)操作等(deng)行為(wei)(wei)已經(jing)嚴重影響了環保產業市(shi)場(chang)的健康發展，規范市(shi)場(chang)競爭(zheng)成(cheng)為(wei)(wei)當務之急。接受記者采(cai)訪時(shi)，多家企業明確表(biao)示(shi)不參與低(di)價競爭(zheng)，他們也(ye)希望相關部門能夠做好監督(du)。

　　行業應加強(qiang)自律，抵制惡性競爭，企業應通過(guo)技術比拼(pin)拓展市場

　　“我們的(de)市場營銷能力比較弱，所以我們選擇進(jin)入(ru)技(ji)術難度比較大的(de)領(ling)域(yu)，比如重(zhong)金(jin)屬廢水治理等。”湖南(nan)華(hua)時捷環保(bao)科技(ji)發(fa)展有限公司副總(zong)經理唐浪(lang)告訴記(ji)者，他們的(de)營銷方式之(zhi)一就是把中試裝(zhuang)置運到(dao)用(yong)戶的(de)廠(chang)區，進(jin)行實(shi)際處(chu)理操(cao)作，讓(rang)用(yong)戶看(kan)到(dao)實(shi)實(shi)在在的(de)效果和運行情況。

　　在江西銅業重金屬廢水處理項(xiang)目的(de)競爭過程中，最初有三四十家環保企(qi)(qi)業有意向參與(yu)，經過業主第一輪篩選后留下8家企(qi)(qi)業。然后就是(shi)現場技(ji)術比(bi)武，應用中試裝置進行廢水處理，形(xing)成現場考核報(bao)告。

　　最終，華時捷脫穎而(er)出(chu)，處理后水質達到《銅、鈷、鎳工業污染物排放標準》(GB25467—2010)。現在，華時捷涵蓋全(quan)國60%銅冶(ye)煉(lian)產(chan)(chan)能(neng)(neng)、50%黃金(jin)冶(ye)煉(lian)產(chan)(chan)能(neng)(neng)和(he)40%鉛鋅冶(ye)煉(lian)產(chan)(chan)能(neng)(neng)的(de)廢水治理工程。

　　采訪中，湖南省(sheng)環(huan)保廳常(chang)務副廳長(chang)王會龍也沒有回避行業(ye)(ye)規(gui)范的(de)問題。他表(biao)示，規(gui)范環(huan)保市場需要加強行業(ye)(ye)自律，同時也要加大工(gong)程驗收和監(jian)測力度，嚴厲打擊粗制濫造行為。

　　湖南(nan)省環(huan)保產(chan)業(ye)協會(hui)秘(mi)書長柴田(tian)告訴記者，為(wei)(wei)規范企業(ye)行(xing)(xing)為(wei)(wei)，湖南(nan)省環(huan)保產(chan)業(ye)協會(hui)曾在2014年(nian)制訂了(le)(le)《湖南(nan)省環(huan)保產(chan)業(ye)協會(hui)自(zi)(zi)律行(xing)(xing)為(wei)(wei)規范》，具體禁止行(xing)(xing)為(wei)(wei)包括采取重(zhong)復報價(jia)或惡意降低價(jia)格(ge)進行(xing)(xing)惡性競(jing)爭，以(yi)及詆(di)毀同行(xing)(xing)等不(bu)(bu)正(zheng)當方(fang)式承攬業(ye)務的;明(ming)知委托(tuo)方(fang)的不(bu)(bu)合(he)理設計(ji)要求，卻為(wei)(wei)了(le)(le)自(zi)(zi)身利益，勉強(qiang)或者主(zhu)動配合(he)委托(tuo)方(fang)，在工程設計(ji)中私設偷排、暗(an)排管道的等。

　　環保產業(ye)是個性化市場(chang)，企業(ye)要走高科技之路，提(ti)供系統服務

　　塞翁失馬，焉(yan)知非福。凱天(tian)環保總裁(cai)周波平給記者(zhe)講了(le)這樣一(yi)(yi)個故事(shi)：2004年，凱天(tian)環保為(wei)吉林長春客車(che)的(de)廠房進行污染治理時，預算(suan)出現(xian)了(le)一(yi)(yi)些問題，預算(suan)101萬(wan)元，但實際(ji)需要150多萬(wan)元。當時也有人提出使用較(jiao)便(bian)宜的(de)零部件以減(jian)少投(tou)資，但被公司董事(shi)長葉明強(qiang)否決(jue)。

　　“不管(guan)賠不賠，都要認真按照(zhao)協議(yi)把(ba)工程(cheng)建好。盡管(guan)那個項目我們(men)虧了50萬元，但運行效果一點沒打(da)折(zhe)扣。2007年(nian)，我們(men)再去投(tou)標高(gao)鐵項目時，就獲得了對方極高(gao)的評價。截至(zhi)目前，我們(men)陸續拿到了那家公(gong)司的14個項目，合同(tong)總額近4億元。”他說，這件事對企業(ye)影響很大，堅持建一個工程(cheng)，樹一座(zuo)豐(feng)碑(bei)。

　　周波(bo)平強調，與其他市場(chang)(chang)不同，環保產業是(shi)個(ge)性化市場(chang)(chang)，任(ren)何一個(ge)項目的治(zhi)理方案都(dou)(dou)是(shi)個(ge)性化的。對于企業來說，每一個(ge)項目都(dou)(dou)是(shi)一個(ge)新產品，而且這些工程都(dou)(dou)是(shi)一次性的，沒有返工的余地。一旦出現問(wen)題，返工的代價非常(chang)大。

　　“低(di)價競爭(zheng)是環保市場的(de)(de)致命問題。但凱(kai)天環保堅持走(zou)高科技(ji)之路，做(zuo)別人做(zuo)不了(le)的(de)(de)項目，同時提供系(xi)統服務(wu)，形成(cheng)自己(ji)的(de)(de)競爭(zheng)優勢。”現在(zai)，凱(kai)天環保已經成(cheng)為國內(nei)廠房污染(ran)治(zhi)理的(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，訂(ding)單涉及國內(nei)眾多機(ji)(ji)車制造、飛機(ji)(ji)制造企(qi)業(ye)。

　　看(kan)效果的時代，技術為王(wang)，小企(qi)業要找準定位(wei)，創新特色技術

　　用湘(xiang)牛環(huan)保集團董事長(chang)賀志(zhi)勇的(de)(de)話說(shuo)：“現在(zai)是(shi)一個看(kan)效果(guo)的(de)(de)時代，需要企業拿出真正的(de)(de)看(kan)家本領，確保設(she)施達到(dao)運行效果(guo)。”

　　在(zai)環保行業摸爬滾打20年，他坦言，環保企業要生存，找準定位，選(xuan)(xuan)擇合(he)適的細分領域很重(zhong)要。“我們選(xuan)(xuan)擇煤(mei)焦化行業廢水治理(li)切入，這(zhe)方面(mian)多是建成項目的提標改造工程，投資額比較小(xiao)，是大企業看(kan)不上(shang)的小(xiao)項目。”賀(he)志勇說，“我們雖(sui)然小(xiao)，但我們有自己的特點，所以對市場前景很樂觀。”

　　這(zhe)一觀點與王會龍不謀(mou)而合(he)。他認為，現在的污染減排(pai)形勢和(he)路徑(jing)發(fa)生了(le)很大(da)變(bian)化，由噸(dun)量(liang)級減排(pai)向(xiang)公斤級減排(pai)過(guo)渡，從大(da)戶減排(pai)向(xiang)散(san)戶減排(pai)發(fa)展(zhan)，從重工程(cheng)到(dao)強管理。“這(zhe)是說給小企業聽(ting)的。環保(bao)產(chan)業發(fa)展(zhan)要(yao)(yao)突出(chu)技(ji)術(shu)(shu)(shu)引(yin)領，但這(zhe)已經不是一項技(ji)術(shu)(shu)(shu)包打天(tian)下的時代(dai)，更需(xu)要(yao)(yao)有特色的技(ji)術(shu)(shu)(shu)。”

　　眾所(suo)周知(zhi)，鋼鐵行(xing)業正在經歷寒冬，但致力于冶金(jin)行(xing)業煙(yan)氣(qi)治理的中冶長(chang)天(tian)一直沒有停止技術(shu)創新(xin)的腳步(bu)。其自主研發的燒結煙(yan)氣(qi)活性炭凈化技術(shu)在寶鋼湛江基地活性炭燒結煙(yan)氣(qi)凈化工程(cheng)投入試運(yun)行(xing)，各項指標均優于國(guo)家排放標準要求。

　　“在(zai)政策法(fa)規執行不嚴(yan)格的(de)時候，偽技術有生存空(kong)間，一旦嚴(yan)格執法(fa)就需要(yao)真正解決(jue)問題的(de)技術。”中冶長(chang)天副總經理(li)葉恒棣告訴(su)記(ji)者，盡管(guan)現(xian)在(zai)很難，但仍要(yao)堅持創新。

　　“市場(chang)(chang)上環保公司魚龍混雜(za)，但市場(chang)(chang)的終極規律(lv)是性價比，要(yao)為(wei)客戶(hu)提供先進的技術(shu)和(he)良(liang)好的服務。” 葉恒棣表(biao)示，還要(yao)做好風(feng)險(xian)評估，選擇好用戶(hu)。真正誠信好、抗風(feng)險(xian)能力強(qiang)、產業(ye)升級比較好的企(qi)業(ye)，還是會選擇與他(ta)們合(he)作。不要(yao)追求規模擴大(da)，要(yao)穩(wen)扎(zha)穩(wen)打(da)，把(ba)內功練好，熬(ao)過這一(yi)段艱難(nan)的日子，迎接下一(yi)個發(fa)展機遇。