近期國家頒布(bu)了一系列關于分級診(zhen)療相關政策，這其中直(zhi)接利好(hao)的(de)(de)就是做第(di)三方(fang)臨床(chuang)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)的(de)(de)上(shang)市(shi)公(gong)司股票，比如潤達醫療(主營IVD流通渠(qu)道整(zheng)合(he)，同(tong)時布(bu)局(ju)第(di)三方(fang)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)服務)、迪安診(zhen)斷、達安基因等(deng)上(shang)市(shi)企業。同(tong)時涉(she)及資本市(shi)場的(de)(de)第(di)三方(fang)臨床(chuang)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)上(shang)市(shi)公(gong)司還有新三板上(shang)的(de)(de)蘭衛檢(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)、洛奇(qi)檢(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)等(deng)，加(jia)上(shang)國內最大的(de)(de)第(di)三方(fang)臨床(chuang)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)集團公(gong)司金域檢(jian)(jian)(jian)驗(yan)(yan)也在今年2月份通過了證監會(hui)IPO預披露。

　　關于第三方臨(lin)床實(shi)(shi)驗室(shi)的(de)定義，可(ke)以(yi)簡單的(de)理解為把醫(yi)院(yuan)等處收集(ji)的(de)人體標本(ben)(ben)，統一送到該實(shi)(shi)驗室(shi)進行(xing)檢(jian)驗。行(xing)業(ye)的(de)上游是(shi)是(shi)醫(yi)療器械(xie)、診斷試劑(ji)、耗(hao)(hao)材等制造(zao)業(ye)，下(xia)游是(shi)為患者醫(yi)療服務(wu)的(de)機構比如醫(yi)院(yuan)檢(jian)驗科、體檢(jian)中心(xin)等。所以(yi)，可(ke)以(yi)知道第三方實(shi)(shi)驗室(shi)的(de)意義就在(zai)于通(tong)過擴大規模后降低上游采購IVD設備耗(hao)(hao)材的(de)成本(ben)(ben)，通(tong)過服務(wu)于下(xia)游醫(yi)院(yuan)等機構輔助其實(shi)(shi)現分級診療、醫(yi)保控費、承(cheng)接醫(yi)院(yuan)較少見的(de)高端項目。

　　此外，實驗室還可以利用(yong)自身技術和(he)市(shi)場(chang)的(de)優勢，向健康體檢、司法(fa)鑒定(ding)、食品農產品檢測、新藥臨床測試等服務(wu)領域橫向拓展，將(jiang)自身打(da)造(zao)成一個(ge)綜(zong)合(he)型的(de)檢測機構。

 　　第三方臨床實(shi)驗(yan)室(shi)具(ju)體幾個(ge)很明顯的特(te)色：比(bi)如投資(zi)(zi)(zi)大、輕資(zi)(zi)(zi)產運營、利潤(run)高(gao)，一般在省級(ji)區(qu)域成立(li)一個(ge)檢測1000個(ge)項(xiang)目左右(you)的實(shi)驗(yan)室(shi)，需要大概(gai)2500萬人民幣的投入，3-5年才能實(shi)現盈(ying)利，這里指的是只憑檢測項(xiang)目并不包括(kuo)IVD流通銷(xiao)售(shou)收入。當然(ran)，如果(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)是由當地有IVD流通領域資(zi)(zi)(zi)源的渠(qu)道商組建(jian)的，實(shi)現盈(ying)虧(kui)平衡的時(shi)間一般會更快(kuai)些。

　　接(jie)下來實驗(yan)室便(bian)會進入一個利潤高速增(zeng)加的(de)(de)階(jie)段(duan)(duan)，參考新三(san)板掛(gua)牌企業(ye)洛奇檢(jian)驗(yan)在(zai)13-15年(nian)度(du)的(de)(de)凈利潤一般在(zai)30%左右(小微企業(ye)剛起步階(jie)段(duan)(duan)凈利潤較高，主板上市企業(ye)比如(ru)迪安診斷等隨著擴展渠道和收購標的(de)(de)等資源投入，這幾年(nian)凈利潤不超(chao)過10%)，再比較金域(yu)檢(jian)驗(yan)上市披露(lu)的(de)(de)檢(jian)驗(yan)項目毛(mao)利率表格：

　　既然建立一個第三方臨床實(shi)驗(yan)室挺(ting)賺錢的(de)，那為什(shen)么資本市(shi)場不(bu)使勁的(de)投(tou)資進去(qu)呢?這(zhe)里面初步分析后有(you)這(zhe)幾個原因：

　　1、先發優(you)勢和品牌效應

　　現在(zai)國內市(shi)場上(shang)金域檢(jian)(jian)驗、達(da)安基(ji)因、迪(di)(di)安診(zhen)(zhen)斷、艾(ai)迪(di)(di)康四家公司已經占據了70%以上(shang)的份額，其中金域檢(jian)(jian)驗是中國目(mu)前(qian)最大(da)的臨(lin)(lin)床(chuang)檢(jian)(jian)驗服(fu)(fu)務(wu)公司，以普檢(jian)(jian)為(wei)主總計(ji)2200多種(zhong)項(xiang)目(mu);達(da)安基(ji)因主營業務(wu)是基(ji)因檢(jian)(jian)測(ce)試(shi)劑的研(yan)發生產銷售，大(da)概1000余(yu)項(xiang)檢(jian)(jian)測(ce)項(xiang)目(mu)，目(mu)前(qian)在(zai)廣(guang)州、上(shang)海、合肥、成都(dou)等地都(dou)有實驗室;迪(di)(di)安診(zhen)(zhen)斷總部在(zai)杭州，現在(zai)大(da)概2000余(yu)項(xiang)醫學診(zhen)(zhen)斷項(xiang)目(mu)，在(zai)環(huan)渤海灣、長三角、珠三角領域有優勢(shi);艾(ai)迪(di)(di)康現在(zai)可以提供(gong)1400余(yu)項(xiang)檢(jian)(jian)測(ce)項(xiang)目(mu)，為(wei)全(quan)國10000多家醫療機(ji)構提供(gong)服(fu)(fu)務(wu)。此外，還有康圣(sheng)環(huan)球醫學特(te)(te)檢(jian)(jian)集(ji)團(tuan)(北京海思特(te)(te)臨(lin)(lin)床(chuang)檢(jian)(jian)驗所(suo)、武漢康圣(sheng)達(da)醫學檢(jian)(jian)驗所(suo)、上(shang)海新培(pei)晶醫學檢(jian)(jian)驗所(suo))是目(mu)前(qian)國內最大(da)的特(te)(te)種(zhong)臨(lin)(lin)床(chuang)檢(jian)(jian)驗服(fu)(fu)務(wu)公司。

 　　所以行(xing)業已(yi)經進入(ru)一個(ge)整合并購的(de)大(da)趨(qu)勢中，新(xin)成立不(bu)久或(huo)者成立一段時(shi)間業績(ji)不(bu)佳的(de)地(di)方性第三方臨床實驗室考(kao)慮(lv)被并購的(de)概率較大(da)。

　　2、地方保護主義和準入門(men)檻(jian)

　　每個地(di)方的(de)政府或多或少的(de)會有保護主義(yi)傾向(xiang)，有的(de)地(di)方把(ba)第(di)三方臨床(chuang)實(shi)驗室連(lian)鎖化(hua)經營(ying)看成是大型公(gong)立醫院(yuan)檢(jian)驗科(ke)的(de)競爭對手;有的(de)地(di)方會更加偏(pian)向(xiang)于本(ben)地(di)的(de)第(di)三方臨床(chuang)實(shi)驗室，進(jin)入到(dao)外地(di)的(de)大型連(lian)鎖第(di)三方臨床(chuang)實(shi)驗室一(yi)般需(xu)要和(he)當地(di)的(de)醫院(yuan)、IVD渠(qu)道(dao)商、政府等機構打好關系才(cai)能實(shi)現良好運轉。

　　其次(ci)，建立(li)一(yi)個第(di)三方臨床實(shi)驗室(shi)的準(zhun)入門(men)檻雖然(ran)不像(xiang)血液制品采漿(jiang)站牌(pai)照那么難獲得，但是也是十(shi)分考驗企(qi)業的醫(yi)學檢(jian)驗能力和關系通(tong)道的。

　　3、高端(duan)人(ren)員和渠道資源的缺乏

　　成(cheng)立一(yi)個第三(san)(san)方(fang)臨床實驗室必須(xu)得招聘(pin)足(zu)夠數量的病(bing)(bing)理檢驗人員吧(ba)，現階段我國的有經驗的病(bing)(bing)理專家嚴重不足(zu)。數據統(tong)計(ji)，2013年我國每(mei)個三(san)(san)級醫(yi)院平均(jun)約(yue)有5.4名病(bing)(bing)理醫(yi)生，每(mei)個二級醫(yi)院平均(jun)約(yue)有2.3名。

　　此外，培養一個病理(li)(li)醫生也是需要耗(hao)費很多(duo)精力的，比如(ru)出具(ju)病理(li)(li)診斷(duan)報告(gao)的醫師(shi)應當(dang)具(ju)有(you)(you)臨(lin)床(chuang)執業(ye)醫師(shi)資(zi)格(ge)并具(ju)備初(chu)級以(yi)上病理(li)(li)學(xue)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)職(zhi)務任職(zhi)資(zi)格(ge)，經(jing)過病理(li)(li)診斷(duan)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)知識培訓或專(zhuan)(zhuan)(zhuan)科進修學(xue)習1-3年。快速(su)病理(li)(li)診斷(duan)醫師(shi)應當(dang)具(ju)有(you)(you)中級以(yi)上病理(li)(li)學(xue)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)任職(zhi)資(zi)格(ge)，并有(you)(you)5年以(yi)上病理(li)(li)閱(yue)片診斷(duan)經(jing)歷(li)。

　　所以現在(zai)第三方臨床實驗室招聘(pin)的話一般得(de)利用(yong)自己在(zai)醫(yi)療(liao)機構的人脈(mo)資(zi)源，要么(me)高薪挖來在(zai)職人員，要么(me)招聘(pin)退(tui)休后經(jing)驗豐富的三甲醫(yi)院病理(li)科人員或者聘(pin)請作為顧問專家。

　　此外，要想快(kuai)速的(de)進入市場，機構在上游(you)(you)必須有一定的(de)產業資源積累比如(ru)羅氏、西門子、上海貝曼等IVD流通渠道資源、下游(you)(you)和當地(di)醫(yi)院(yuan)檢(jian)驗科和體檢(jian)中心都有渠道聯系(xi)。