日前，一位網友在儀器信息網論壇發布帖子《國產儀器品牌企業該向進口企業學習些什么?》，引起大家的關注。原文分享如下：

 

　　2014年11月10日，儀器信息網發布《國內機構為何拒絕國產儀器》一文，以三家機構的評論角度出發列舉了國內機構拒絕國產儀器的一些理由，有一定的代表性。原文如下：

 

　　《政府采購進口產品管理辦法》辦法規定國家機關、事業單位和團體組織使用財政性資金以直接進口或委托方式采購進口產品時，必須通過財政部門審核，而專家組出具的“進口產品論證”則是四個需提交的審核材料之一。以下是國內各機構進口儀器采購的論證情況及拒絕國產儀器的理由。

 

　　1、國家林業局竹子研究開發中心擬采購進口質譜儀、乙烯氣體監測系統，單位的給出采購進口儀器的理由：

 

　　國內同類產品精確性和準確度都不如進口產品，性能達不到科研使用要求。

 

　　2、臺州市食品藥品檢驗所擬采購水分測定儀、氣相色譜儀、氮吹儀、聚合酶鏈反應系統、電熱恒溫干燥箱、高壓滅菌器、馬弗爐、旋轉蒸發儀、紫外分光光度計等儀器設備，組織了專家論證，專家給出可采購進口儀器的理由：

 

　　進口儀器在穩定性、精度、使用壽命等方面性能優于國產儀器，檢驗出口產品時，外商有時要求用進口儀器測試，因此該所需要進口這些檢驗設備。

 

　　3、山西省農科院擬采購進口液相色譜儀、純水系統、熒光定量PCR儀等15臺套儀器設備，組織了專家論證，專家給出可采購進口儀器的理由：

 

　　國內產品無法滿足質量過硬、樣品檢測制備精度高、儀器可靠性強、操作設計人性化、環境控制能力較高、檢測數據及內容可視化程度高、檢測通量大等綜合科研實驗要求。

 

　　從以上拒絕理由可以看出，精密度、穩定性、準確度是大多數國內機構拒絕購買國產儀器的理由。國產儀器公司是否應該認真研讀這些理由，“有則改之，無則加勉”，共同推動國產儀器的發展與進步，讓更多用戶可以“真的發自內心愿意”選購國產儀器。

 

　　(備注：以上內容摘自儀器信息網《國內機構為何拒絕國產儀器》)

 

　　針對以上狀況，作為國產儀器行業從業者不免要思考另外一個問題，那就是：國產儀器行業品牌企業在現實情況下該向進口品牌到底學習些什么呢?!是不是只有技術呢?!恐怕不完全是。

 

　　從三家機構的拒絕理由我們可以發現：國產儀器品牌企業好像是只要向進口品牌學習技術就夠了，真的是這樣嗎?!我覺得像是一種陰謀論呢!因為學習技術這已經不是什么新問題或者新觀點，已經老掉牙了，而且深入國產儀器從業者的內心，也在不斷深化進行中。所以類似這種問題無需再提，也不會成為國產儀器的包袱，因為國產儀器人已經懂了知道了而且去做了，就如任何其它有差距的行業一樣，我們只是需要一點點時間和過程，我相信每一個從業者都會理解。我們千萬不能只學習技術，千萬不能掉進只學習技術的深淵，如果這樣，可能正中“陰謀論”的下懷……那我們還要學習什么呢?筆者認為除了技術之外，我們更應該同步學習進口品牌在以下方面的一些優勢：

 

　　首先，從微觀角度出發，我們應該學習進口品牌在產品規劃面的重視度。目前國產儀器行業品牌企業對市場需求調研重視不足，對產品開發的規劃重視不足相對比較普遍。但產品如果不能滿足需求就不會成為商品，只能是沒有任何價值的“作品”。故進口企業在這一塊做得相對較好。我接觸過一些進口品牌企業，他們的市場部都設有產品經理這一職能，而且我也有幸接觸過某進口品牌負責某一品類產品的產品經理，他的工作能力確實讓我覺得很OK，從市場到消費者，從技術到應用，從宏觀到微觀……都很好，而且能熟練運用產品經理的一套專業工具……這一點是我們首先要學習的一點。我們要從觀念上要改變只重研發，不重需求研究，不重產品規劃的現狀，快速建立職業產品經理團隊，并充分發揮產品經理的職能，這不僅會產生短期效益，更是企業長遠發展的關鍵幀。

 

　　其次，要學會放下身段，加強政府公關和媒體公關。相比進口企業，國產儀器行業品牌企業在這一點上也是遠遠不夠的。儀器行業建立在技術之上，專業性非常強，再加上國內儀器行業起步比較慢，發展處于起步階段，各相關機構對于國產儀器的認知還很缺乏。這就決定了政府公關和媒體公關在儀器行業的關鍵性作用的地位。如果政府公關和媒體公關做的好，就會為我們自己的快速發展掃除很多意識形態的障礙，這一點在目前狀況下，尤顯重要!所以企業要充分重視并快速落實。

 

　　再次，要向進口品牌學習營銷和傳播。營銷和傳播對于企業經營的意義我相信不用我在此贅述各位一定都很明白。進口品牌在儀器行業浸淫時間久而且本身一開始就比較注重營銷和傳播能力的建設，所以他們能取得良好成績在情理之中。相對國產儀器品牌企業來說，很多當家人都是技術出身，在營銷和傳播面當初相對可能并不是特別強，又局限于行業從業人員相對較少，需要自己培養的現實，所以使得國產儀器品牌企業在營銷和傳播面相比進口企業差距也比較大。值得慶幸的是，近幾年來越來越多的國產儀器品牌企業主已經認識到這個問題并已付諸行動來解決這個問題，相信他們會做得“多快好省”的同時取得長足進步!

 

　　第四，國產儀器要學會站在巨人肩膀之上。這一點也很重要!站在巨人肩膀之上包含兩個層面的意思：一是懂得在學習進口品牌時，快速做到“有效主義”規避“拿來主義”，做到你之所長為我所用，你之所短為我所避;這樣就可以為自己爭取時間，節約失敗成本從而加速發展的步伐;站在巨人肩膀之上的另一層意思是，善于與國內研究研發專家打交道和進行合作。專家團隊在儀器行業的隱性作用不言而喻，國產儀器品牌企業如果不能與專家團隊達成良好共識，形成充分良性互動的話，我相信面臨的阻力也將是顯而易見的!

 

　　最后，國產儀器企業主要深入學習資本運作。如果大家去分析國外大品牌的發展歷史，就會發現，儀器行業的資本運作在國際上都是很普遍的。這是由儀器行業進入門檻相對較高，投入相對較大的特性所決定的。資本運作在一定程度上能快速解決這些問題并使品牌取得飛速發展。所以資本運作能力會在企業特定發展時間階段起到關鍵性作用，特別是企業需要快速擴張階段尤顯重要。故儲備和學習資本運作能力變得如此務實和并具戰略意義。

 

　　綜上，商戰商戰，商場如戰場，是戰場就有現象與本質，是戰場就有會虛虛實實，是戰場就會有聲東擊西……就如星巴克的案例一樣，他的陰謀理念把多少企業帶進了萬劫不復之險惡境地……在儀器行業作為“后勁”者的我們必須頭腦清醒，不要被迷惑更不可被帶進陰溝!

 

　　一家之言，僅供參考!

 

　　空空道人 2014年11月10日

 

　　原帖：國產儀器品牌企業該向進口企業學習些什么?